El arte de la negociación
19 octubre, 2020 Deja un comentario

Es hartamente aceptado que el mérito de un buen mediador consiste en lograr que las partes no se retiren al primer desacuerdo. En infinidad de casos en el pasado, la costumbre entre nosotros fue sentarse en la mesa de negociación, no a la mesa, con la concebida idea de obstaculizar un acuerdo. El clima ideal se da cuando se admite que nadie tiene toda la razón. Sólo así es posible arribar al lugar deseado. La sabiduría de monseñor Agripino Núñez Collado consistió en bajarlos a la mesa y colocarlos en ese punto de partida, cada vez que asumió la tarea de desenredar los nudos de un desacuerdo.








